Les comportements adoptés par votre équipe de vente et les efforts qu’elle déploie pour maximiser son rendement dépendent notamment de la synergie entre les différentes composantes de votre système de ventes.
Au coeur de ce système se trouvent les programmes de rémunération des ventes qui exercent une influence en cascade sur les profils des membres composant votre équipe de vente, sur leurs comportements et efforts de vente, sur votre clientèle et, par le fait même, sur le rendement et la pérennité de votre organisation.
Nous détenons une expertise dans cette spécialité du domaine de la rémunération et développons des programmes de rémunération des ventes s’appuyant sur les règles de l’art de cette discipline, et ce, que ce soit à partir de vos programmes existants ou d’une feuille blanche.
Principes directeurs d’un mandat de rémunération des ventes
Flexibilité quant au type/niveau d’accompagnement offert :
Consultation sur une problématique particulière
Amélioration de vos programmes actuels
Refonte de vos programmes actuels ou conception d’un nouveau programme
Formation de votre équipe de direction sur les différents rouages de la rémunération des ventes
Programmes développés entièrement sur mesure, suite à des entrevues ciblées par rapport à votre/vos :
Stratégie d’affaires
Objectifs financiers
Valeurs d’entreprise
Stratégie de vente
Culture de vente (actuelle et souhaitée)
Rôles de vente (actuels et souhaités)
Nature et cycle de vie de vos produits/services
Forces et défis de votre force de vente
Autres composantes internes organisationnelles
Présentation de différentes options de programmes de rémunération et de leurs impacts potentiels sur votre équipe de vente, leurs comportements de vente, votre clientèle et votre entreprise
Simulation et modélisation financière des coûts d’implantation et de maintien de différentes options de programmes avec analyses de sensibilité à l’appui